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******创业者切入美妆O2O:美到家随叫随到上门化

作者:    发布时间:2015-11-25 15:50

 摘要目前其已经有500名签约化妆师,细分为明星御用化妆师、专职化妆师和******化妆师三大类,以不同的价位段和专业能力,满足不同细分人群的需求。

 

******创业者切入美妆O2O:美到家随叫随到上门化妆

美到家创始人曾莞晴

 

  如果晚上要出席一个重要的活动或晚宴(这里也可以换成相亲、求职面试等),需要临时化妆,你会怎么解决?一般大抵会有两种,一是找个造型店,二是自己弄(估计擅长的人不多)。一些好的造型店往往需要提前预约,而随便找家店,你又会担心万一化不好怎么办。

  另一方面,对于化妆行业,不少是个人单打独斗和客户主导,也就是如果跟着进剧组或给明星外拍或者接一单婚庆就有工作,在此之外有很多零散的时间是被浪费掉的,他们需要寻找客户。即便是造型机构,也需要优化化妆师的时间管理,让闲置资源更好的利用。

  美到家希望通过线上的平台将两者对接起来,让用户在需要的时候找到合适化妆师,同时让化妆机构和个人获得更多客户,提高收入。

  从 2014 年项目立项,经过一年的打磨和反复评测,“美到家”美妆 O2O 服务平台正式推出。在此之前,其创始人曾莞晴尝试开了一家美妆实体店,来为那些爱美的姑娘们服务。但很快,实体店的周边辐射人群触达天花板之后再难突破,高昂的店面租金和人员成本,也并不足以支撑门店持续不断地实现增长。

  随着智能手机和微信支付功能的普及,她开始计划走向线上,将移动互联网用户中有美妆需求的人群,直接和专业的化妆师对接,通过微信商店和 APP(明年一季度上线),实现预约交易和上门服务。

  现在用户关注“美到家”微信服务号,就可以开始预约美妆服务服务。目前其已经有 500 名签约化妆师,细分为明星御用化妆师、专职化妆师和******化妆师三大类,以不同的价位段和专业能力,满足不同细分人群的需求。

  平台中的用户和化妆师直接对接,少了传统机构(比如剧组或婚庆公司)的分成,用户能以较低的价格享受到和传统机构同等服务。对化妆师来说,除了闲散时间变现,也可以在平台中获得用户和口碑,成长为知名化妆师。

  据其提供的数据,目前美到家已经完成了 1000 多单的交易量,“预计在未来一年内,这个数字可能是我们的日均交易量,”曾莞晴说。

  长远来看,美到家希望从化妆切入,扩展到更多的相关产业链。“客户的深度从化妆点这个完成,比如说我们今天化一个很好的妆,就需要配套弄一下我的头发,如果我的头发不好,上面都是头皮屑,很油的话,你的妆容感受不出来的,所以你就被撬动了,只要你伸出一只手,我们美甲也因此完成了。还有后面的化妆品,还有我们服装的搭配,以及陪伴采购之类的,就是美容业相关的种种事情。”

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